取消出口退税政策一出，外贸圈总要抖三抖。 最近又有品类调整退税率的消息在群里传，好多人坐不住了，跑来问我：自己做的产品会不会被取消出口退税？手里压着的订单会不会直接亏进去？ 今天就结合我们这几年经历的四五轮退税率调整，把实际影响、判断方法和应对思路全说透，没有官话，全是踩过坑攒出来的经验。
取消出口退税政策是全部取消吗？哪些产品会被调整？
很多人一听到消息就慌，以为所有产品都要取消出口退税，完全不是。 取消出口退税政策从来都是定向调整，不是全行业一刀切。主要针对的是高耗能、高污染、资源性产品，比如部分钢铁、化工、矿产建材这些；还有一些产能过剩、需要引导内需的品类。 你要是做普通轻工品、电子产品、服装纺织这些，大概率不会轮到，别自己吓自己。
别信群里转的“内部消息”“提前泄露”，最准的只有财政部、税务总局联合发的正式公告，还有海关总署同步更新的退税率文库。 很多时候传得沸沸扬扬的，只是个征求意见稿，离最终落地还有变数。去年就有一次，传某类五金产品要取消退税，闹了半个月，最后正式公告出来，只调整了其中两个税号，大部分都没变，好多人白慌了一场。
还有个时间点要记住：政策执行时间，一律按出口日期算，不是你报关申报的日期，也不是签合同的日期。 正式公告一般会提前一周到半个月发，也有更急的，公告发完三天就执行。所以真要落地了，留给你反应的时间其实不多。
取消出口退税政策对企业的影响到底有多大？
说句实在话，对靠退税撑利润的企业，影响是致命的。 给你算笔账就懂了：比如你一批货FOB价100万人民币，原来退税率13%，正常能拿13万左右的免抵退税额。要是取消出口退税政策落地，这13万直接就没了。 要是你的产品净利润本来就只有5-8个点，那这一单直接从盈利变亏损，等于白干还倒贴钱。
我们去年碰到个做镀锌管材的客户，就是赶上退税率从13%直接降到0。手里还有四个柜的订单已经生产完，还没出货。算下来一单亏近10万，那批货本来就是走量的薄利单，最后硬是跟客户磨了半个月，各担一半才勉强走掉。
除了直接的利润缩水，还有两个隐性影响： 一个是老订单的违约风险。你跟客户签了一年的长单，价格是按有退税报的，现在退税没了，你是亏着做还是毁约？毁约丢客户，亏着做心疼，怎么选都难受。 另一个是税务风险。有的人为了保住退税，动歪心思改HS编码，往退税率高的税号归。这种一旦被海关查到，轻则补税罚款，重则降信用等级，以后每票都查，得不偿失。
别听人说什么“倒逼企业升级”这种空话，短期来看，取消出口退税政策就是实打实的成本上涨，疼是真疼。
取消出口退税政策落地前，手里的订单怎么处理？
真碰到政策调整，别乱，按订单状态分情况处理，优先级先保已经做了的货。 先说已经报关出口的。 这种完全不用担心，政策不溯及既往。只要出口日期在政策执行日之前，都按原退税率执行，正常申报出口退税就行，不影响。
再就是已经生产完、还没报关的。 能赶船期就尽量赶，在政策执行前全部报关出口。能走多少走多少，早一天出口就多拿一天的退税。 这里要注意，别为了赶船乱冲港，产生额外的滞港费、改船费，算下来比退税还多就不值当了。
还有已经签合同、还没生产的。 第一时间跟客户沟通，说明政策变化，要么涨价，要么双方分摊成本。 别不好意思开口，政策变动属于不可抗力，正规客户都能理解。你拖着不说，等到出货了才说涨价，反而更被动。
至于长期框架协议、年度订单。 重新谈价格，加上退税率联动条款。以后再签长单，最好加上“如遇国家取消出口退税政策，价格另行协商”的条款，提前把风险说清楚。
很多人会问：有没有过渡期？ 这个真不一定。有的批次政策会给1-2个月过渡期，或者规定“公告发布前已签订的合同在规定期限内出口仍按原退税率”。但不是每次都有，别自己想当然等过渡期。 上次有个客户就是，听别人说有三个月过渡期，就没着急处理，结果正式公告出来没有过渡期，直接执行，压的十几柜货全亏了。
取消出口退税政策后，外贸企业怎么报价才不亏？
很多人最直接的反应：原价加13个点就行了。 真不是这么算的。出口退税是免抵退机制，还要考虑你进项抵扣的情况，实际增加的成本不是刚好13个点，但也差不太多。 简单说，你原来的报价逻辑是：采购成本 + 运营成本 + 预期利润 – 退税额 = FOB报价。现在退税额没了，就要把这部分加回去。 但你不能直接跟客户说“我加13个点”，客户会觉得你趁火打劫。
这里给你两个实用的报价思路： 第一个，明算账。把政策文件转给客户，列清楚退税率变化带来的成本增加，不是我们要涨价，是国家政策变了。大部分长期合作的客户都能接受，毕竟他换供应商也麻烦。 第二个，分步涨。新订单直接按新价格，老客户给1-2个月的缓冲期，逐步涨到新价格。既保住客户，也不至于亏太多。
另外，别只盯着客户那边，也要回头压上游。政策变动不是你一家的事，跟供应商谈降价，消化一部分成本，能少亏一点是一点。
出口退税常见问题
取消出口退税政策是全国统一执行吗？
是的，出口退税政策由财政部、税务总局统一制定发布，全国海关统一执行，执行标准以出口日期为准，不存在地区差异。
取消出口退税政策后，之前的报关单还能退税吗？
政策执行日期前已经出口的报关单，不受政策调整影响，按原退税率正常办理出口退税即可。
取消出口退税的产品可以转内销处理吗？
可以转内销，但需要核算内销的增值税成本和渠道费用，综合评估是否比出口亏损更少，不要盲目转。
总结一下，取消出口退税政策从来都是定向调整，不会全行业取消，短期确实会直接压缩企业利润，但也不是无解。提前核对品类、梳理订单、及时跟客户沟通，就能把损失降到最低。 你现在可以先打开退税率文库，查一下自己主营产品的最新退税率，再把手里待出货的订单按两种情况算一遍利润，心里先有个数。要是拿不准自己的品类会不会涉及调整，或者不知道怎么跟客户开口谈调价，可以把大概情况说一下。
