到2025年进出口总额就出来了，为45.47万亿元，同比增长3.8%，创历史新高。海关召开发布会的时候，我正在为客户修改报关单，手机上收到了一条新闻推送信息，看了一眼数字之后又继续工作起来。但是这组数据发布之后，在群里面就吵起来了——有人认为数据这么好，为什么自己今年接单反而比去年少呢？有人认为非洲、中东地区的客户确实增加了不少，但是欧洲那边的订单减少了将近三成。
做报关清关快15年了，我非常清楚那种感觉。宏观数字为45万亿，落到你的那一票上，可能就多一个柜子去迪拜、少两个柜子去汉堡了。本文不以政策解读的方式来写，而是从一线经手的单子出发，把2025年进出口总额这组数字拆开来看，看看哪些变化是真实的、哪些和你有关、哪些是热闹但是和你无关。
2025进出口总额45.47万亿，为什么身边做外贸的觉得越来越难？
再说一件事，很多人都没有想通。2025年进出口总额达到45.47万亿，这个数据听上去很厉害，但是分解开来一看，出口增加了6.1%，而进口只增长了0.5%。贸易顺差8.51万亿元，相比去年又扩大了一点。
顺差扩大表示什么意思呢？表示我们卖出的商品数量远远大于买进的商品数量。进口量基本持平，表明内需并没有明显的回暖。如果你从事的是进口业务——比如做红酒、牛肉、母婴用品等进口业务的话——那么感觉不好就是正常的了，因为全国进口盘子就涨了0.5%，分到你头上可能还是负的。
但是出口那边上涨了6.1%，为什么传统品类客户的感受仍然很困难呢？实际上，6.1%并不是均匀地分布在各个地方上的。机电产品的出口额增加了8.9%，占到了整个出口总额的60%左右；高新技术产品出口增长了13.2%。那么劳动密集型的产品又怎么样呢？服装、箱包、玩具等等，前11个月出口减少了3.5%。
你在哪个赛道上，就会决定你对于2025年进出口总额这组数据的感受。 做光伏组件出口的企业，今年订单太多做不完；做传统服装代工的企业，今年工厂开工率恐怕还没有去年的七成那么高。数字是平均数，平均数的最大问题是它不能代表你自己。
去年我负责的一个做五金工具出口的企业，在年初的时候还很为难，但是后来把市场的重心从德国转移到了波兰、捷克这两个国家，下半年单量直接翻了一番。并不是他的产品变得更好了，而是他跟着2025进出口总额中市场结构的变化方向挪了一步。
2025进出口总额里，东盟和一带一路为什么成了主力？
2025年最明显的结构变化就是市场的多元化。全年和240多个国家和地区进行贸易往来，其中190多个国家和地区进出口实现了增长。该数据本身就已经表明了贸易重心正在向新兴市场转移。
具体拆。对共建”一带一路”国家进出口23.6万亿元，同比增长6.3%，占全国进出口总值的51.9%。 也就是说，你做外贸的时候，每两块钱生意，有一块多是在一带一路沿线完成的，已经超过了半数。
东盟仍然是最大的贸易伙伴，全年对东盟进出口7.55万亿元，同比增长8%。增速是全国平均水平的两倍以上。拉丁美洲增长6.5%，非洲增长最快，为18.4%。
我自己经手的单子也可以感觉到这种变化。从去年下半年起，发往迪拜、利雅得、雅加达的柜子数量明显增加。有一个客户之前一直在做美国市场，2025年上半年美国订单减少了四成左右，下半年开始尝试做沙特市场，第一笔订单过来虽然数量不大，但是利润率比美国单高出将近五个百分点。并不是美国市场不行了，而是新兴市场的增量在替代你丢掉的那部分。
下面有一个实际操作上的提示。做一带一路沿线国家的业务，报关跟做欧美不同。中东许多国家都要求有原产地证书，沙特的SABER认证、阿联酋的ECAS认证等等，货到港了再去办，清关时间能拖一两个月。
2025进出口总额背后，哪些品类在涨哪些在跌？
这部分就是和你关系最近的部分。2025进出口总额结构的变化，实际上是出口产品从劳动密集型转向高端制造。
涨幅最大的是”新三样”。电动汽车、光伏产品、锂电池，全年出口额1.28万亿元，同比增长27.1%。风力发电机组更加夸张，出口增长48.7%。锂电池出口增长26.2%，电动摩托车和脚踏车出口增长18.1%，铁道电力机车出口增长27.1%。
但是要注意，这些高增长品类，2026年的政策风向已经变了。自2026年4月1日起，光伏产品出口退税被取消，电池产品出口退税从9%降到6%，最后在2027年全部取消。去年还很抢手，今年报价的时候就要把退税那块抠出来重新算利润。做这个品类的客户，如果到现在还拿2025年的退税率做报价，那真是要出事。
跌的那边呢？劳动密集型产品整个市场都在缩小。服装、箱包、玩具、家具等等，前11个月出口减少了3.5%。并不是完全没有生意了，而是增量没有了，存量竞争更加激烈。有一个做家具出口的客户说，2025年他在越南开了个组装厂，中国这边出板材和零件，越南组装完再出口，关税成本一下降了不少。这个趋势以后会越来越明显。
另外还有一个数据很多人没注意到。自主品牌产品出口额增加了12.9%，占出口总额的比例提高了1.4个百分点。以前我们做的主要是贴牌代工，现在越来越多中国品牌直接摆上了国外的货架。这对报关工作有什么影响呢？品牌产品的知识产权备案、商标申报要求比普通代工严格得多，海关查验的时候品牌货查得更细。
2025进出口总额中民营企业占比57.3%意味着什么？
2025年，民营企业进出口增长7.1%，占外贸总值的57.3%，比去年提高了1.8个百分点。有进出口记录的经营主体超过了78万家。
数据背后是一个很现实的变化——外贸门槛在降低，但是竞争在加大。以前做外贸都是大公司的事，现在小团队甚至个人通过跨境电商、阿里国际站、TikTok Shop都能把货卖出去。78万家有进出口记录的企业里，至少有一半是年出口额不到500万美元的中小微企业。
这对报关行业的影响是什么呢？以前大客户一票货几十万美金，报关行围着一个客户转。现在小客户多了，一票货可能就几千美金，但是单子数量翻了好几倍。我自己感受最深的是，2025年经手的单子里，3万美元以下的小柜拼箱占比明显多了。这些小客户很多是第一次做外贸，报关单填错、HS编码归错、单证不全的情况比前几年多了不少。
民营企业出口高技术产品增长了14.8%，其中高端装备增长26.9%，占全国比重近六成。这个数据说明什么呢？并不是只有大厂才做高端制造，小而专的民营企业也在往高端走。以前觉得做外贸就是拼价格拼成本，现在越来越多小厂靠一个细分品类的技术壁垒在海外站稳了。
2025进出口总额数据对实际报关有什么影响？
回到最实际的——这组宏观数据出来，对你做报关有什么具体影响？
第一，市场选择。如果你还在只做欧美单一市场，建议认真看一下东盟和中东的数据。不是让你立刻转市场，至少去了解一下这些市场的认证要求和清关规则。2025年东盟增长8%、非洲增长18.4%，这些增量不会等你。
第二，品类选择。做传统劳动密集型产品的，得想想怎么往上下游走。要么往高附加值走，要么考虑海外组装。纯代工、纯拼价格的路会越来越窄。做新三样的，赶紧重新算一遍退税政策调整后的成本，2026年4月光伏退税取消不是小事。
第三，报关合规。民营企业占比过半、小客户越来越多，意味着海关对中小外贸企业的监管也在变严。以前小客户随便报个品名就走了，现在金税四期跟海关数据打通了，报关单上货物品名、HS编码、数量跟你开票内容对不上，系统直接预警。
去年我碰到一个客户，做小商品出口，为了图快随便归了个编码，结果海关布控查验，打开柜子一看跟申报不符，扣了三周。光滞港费和改单费花了将近两万块，比他这票货的利润还高。
